過去，大部分企業(yè)是金字塔型的控制型管理，就是從上到下，員工主要是執(zhí)行，而且執(zhí)行力都很強(qiáng)。

    但是如果要創(chuàng)新，就要倒過來成為服務(wù)性管理，把這個管理層放到下面，讓前端業(yè)務(wù)部門跟市場接觸。

    這兩者的本質(zhì)區(qū)別是什么？控制型管理里，企業(yè)老板最值錢，因為老板通過很多失誤經(jīng)驗累積出了決策力，而基層員工就是執(zhí)行決策。

    有沒有一種模式把決策力從一個老板身上，分散到盡可能多的小組織上？

    這個就牽扯到阿米巴模式：將整個公司分割成許多個被稱為阿米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心，按照小企業(yè)、小商店的方式進(jìn)行獨立經(jīng)營。

    這種模式成功的關(guān)鍵在于明確企業(yè)發(fā)展方向，并把它傳遞給每位員工。阿米巴可以做到員工激情四射，你有激情就會射出去，就會射中別人。

阿米巴經(jīng)營有五大目的：

1實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營；

2以核算作為衡量員工貢獻(xiàn)的重要指標(biāo)；

3高度透明的經(jīng)營；

4自上而下和自下而上的整合（在很多企業(yè)，自下而上很難實現(xiàn)，因為底下不懂）；

5培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人（你有培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)制，公司才有核心的競爭力）；

280個小組織同時作戰(zhàn)

產(chǎn)品研發(fā)、采購、銷售三位一體

所有公共平臺圍繞小組服務(wù)

    而韓都衣舍模式呢？我們做了以產(chǎn)品小組為核心的模式，真正做到了去中心化。每個部門都是圍繞產(chǎn)品小組服務(wù)，現(xiàn)在韓都衣舍有280個小組，然后圍繞他們?nèi)シ?wù)。我們現(xiàn)在這個模式就是放大到500個、1000個小組都沒有問題。

    這是小組的構(gòu)成及運行規(guī)則。我們這個小組就三個人：設(shè)計師（負(fù)責(zé)款式）、產(chǎn)品頁面制作專員（導(dǎo)購、銷售員）、貨品管理專員（負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)絡(luò)，即采購）。

    而傳統(tǒng)企業(yè)，這三人的角色分別在研發(fā)中心、銷售中心、運營中心，他們分屬三個不同的部門，但是在韓都衣舍，他們形成了一個小組。

    三個人是怎么玩的？如果我的目標(biāo)是賣十個億，那我一個小組就是做200萬，然后我們就開始和他們聊。如果他們?nèi)ツ暌唤M賣100萬，按照50％的增長。

    那你能不能做到150萬，或者咬牙做到200萬呢？根據(jù)你的銷量目標(biāo)，財務(wù)就可以撥款給你玩，錢你可以隨便花了。

你的權(quán)利是什么？

1第一是款式。

2第二是顏色和尺碼的問題，還有庫存的深度。

3第三是賣多少錢自己定，不過公司有一個最低的價格，不能太便宜。

4第四是參加什么活動自己定。比如說雙十一，你們小組哪些款式參加活動。

5第五是打折節(jié)奏和深度自己定，你愛打多少折就打我們折，你天天打都可以，但是太過分也不行。

    所以你會看到，優(yōu)衣庫打折是有規(guī)律的，我們是沒有規(guī)律的。小組基本上是自由自在了，款式，價格，數(shù)量，打折，促銷全部是三個人商量就定了，權(quán)利非常大。

    前段時間，有一個投資人到我們公司，轉(zhuǎn)了一下說，你這個企業(yè)不錯，員工沒有人正眼瞧你一眼。

    我說，我們員工的工資不是我發(fā)的，因為銷售是這么簡單，都是死數(shù)，銷售額和提成比例都是他們算的，每個人干自己的事情就可以了。

有排名但沒有末尾淘汰

允許一人小組的存在

最差的組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)新兵

    很多人會問，這么多的小組有沒有淘汰機(jī)制？我們從來沒用過淘汰，為什么？我們加了一個動作，就是允許一人小組的存在。

    我們規(guī)定小組獎金由組長來分，比如做得最好的小組拿了1萬塊的獎金，組長怎么分？組長留5千，其他人分2千5。

    問題是這個組長兩年之后怎么辦？我老拿2500也不爽，我能當(dāng)組長嗎？慢慢這些人就會分裂出去，自己成立了小組。

    做得差的小組，可能獎金只有2000塊。這個時候，組長會怎么想？組長會說“我不要了，你們一人一千，因為我對不起你們兩個人?！?/p>

    但是問題又出來了，拿1000塊的組員怎么想：別的組拿2500，跟著你這個笨蛋才拿1千，我不跟你干了，出去自己干。

    最優(yōu)秀一個分裂成兩個，差的小組也分裂出來了兩個，因為一個人也可以成立小組。中間層就很穩(wěn)定，因為分裂還有一定的風(fēng)險，兩頭分裂就是自由組合。

    有人問：差的小組組長，被拋棄后，是不是就被淘汰了？不會。因為我們有新進(jìn)的員工，帶新人是極其累的工作。比較差的組長的主要工作就是帶新人，雖然獎金只有2000，我自己留1000，而且基本工資也會漲。

    所以在整個產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)里面，產(chǎn)品系統(tǒng)研發(fā)，銷售，采購是三位一體。我有10個小組和一千個小組有什么區(qū)別？對每個小組來講，你有一千個小組影響也不大，我把自己的小組做好就可以了。