網(wǎng)銷寶經(jīng)過 8 年發(fā)展，已經(jīng)從單一搜索排名的產(chǎn)品，變成一個大而全的廣告平臺，如今廣告有幾個趨勢：

1. 全中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模已經(jīng)到了 2900 億，而線下廣告的市場規(guī)模是 1900 億，無論線上線下，廣告都還在持續(xù)增長。

2. 線上的移動廣告已經(jīng)到了 1750 億的規(guī)模，1688 平臺也有 50% 買家是通過移動端來訪問。

3. 線下廣告在未來是一個趨勢，在兩到三年內(nèi)會對市場有巨大的沖擊。

4. 通過政府出臺的《互聯(lián)網(wǎng)廣告法》，可以有效杜絕山寨產(chǎn)品，以及虛假廣告。

5. 更多文章性、視頻性的優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容將會是大趨勢。

未來網(wǎng)銷寶廣告業(yè)務(wù)發(fā)展有幾個關(guān)鍵詞：

1. 全網(wǎng)：我們已經(jīng)接入包括 1688、百度、360、神馬和搜狗的搜索流量，這占了整個搜索市場的 95%。除了搜索外，還有一個叫網(wǎng)站聯(lián)盟，今天國內(nèi)最大的三個聯(lián)盟：阿里、百度和騰訊，我們已經(jīng)接入 2 個：阿里和百度，騰訊沒有是因?yàn)楦嗍?C 類流量。另外還有今日頭條，現(xiàn)在越來越多信息類、文章類流量，也會成為我們未來流量的通道。

2. 線下：通過網(wǎng)銷寶投放的線下廣告，可以很清楚的明白在一個時間段里面，廣告有多少的曝光，有多少的人群是走過廣告，我們可以把范圍鎖定在兩米之內(nèi)，并且整合阿里集團(tuán)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，我們甚至可以知道所謂的人群畫像，今天通過這個廣告牌，我們可以知道這些潛在的客戶在淘寶上有什么樣采購的行為，有什么樣售賣的行為，年齡段是什么樣的。

3. 數(shù)據(jù)：今年對于 1688 來說非消市場會成為一個重點(diǎn)，我們會把快消跟非消分開，我們會把很多的數(shù)據(jù)也會拆開，因?yàn)楹芏嗌碳視f很多服務(wù)很好，但是不一定適合非銷，網(wǎng)銷寶未來會把效果分成所謂的 ROI，投放多少預(yù)算可能得到多少曝光和交易，而未來在非消會把核心因子，店鋪的暴光、收藏、訪問、詢盤都會逐漸的變成量化，讓商家在使用網(wǎng)銷寶的時候，會變得更加的清楚。

── 以下為 CBU 網(wǎng)銷寶總監(jiān)胡曉昱 發(fā)言全文 ──

我今天跟大家分享一下，去年作為網(wǎng)銷寶我們看到我們想到的一些以及我們想做的。

第一，想跟大家講一下我們?nèi)ツ昕吹降恼麄€互聯(lián)網(wǎng)尤其在廣告上的趨勢，而這些趨勢跟大家來說一定是息息相關(guān)的，互聯(lián)網(wǎng)廣告份額達(dá)到2900億，大家更多投廣告是做傳統(tǒng)的一些線下的廣告，對于線上廣告大家更多是一種嘗試，而到了今天大家可以看到持續(xù)了幾年，我們在整個市場份額20%的增長，今天有越來越網(wǎng)商的同學(xué)也好，我們商家在這上面做了很多的廣告投入，其實(shí)這里面大家可以看到后面還有一個數(shù)據(jù)，線下的廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的市場規(guī)模在歸內(nèi)是1900，已經(jīng)成為廣大的商家做推廣的一個主流的投放市場。

第二，今天線上的移動廣告已經(jīng)達(dá)到了1750億的規(guī)模，今天我們無論在做任何的宣傳，在很多時候跟客戶互動的時候，移動這一塊已經(jīng)成為我們的主流市場。淘寶、天貓在去年已經(jīng)正式對外宣布，真正從PC切換到了移動，1688整個平臺的流量50%買家是通過我們的移動端來訪問到我們的商家，這里面也是引發(fā)我們一個思考，今天我們網(wǎng)銷寶的商家，今天我們的客戶除了在PC端做了一些動作之外，有沒有在無線上做企業(yè)的宣傳，去做一些爆款的宣傳。

當(dāng)然還有一個特別有意思的現(xiàn)象是，就是線下廣告，電子商務(wù)也好，線上廣告也好，對于傳統(tǒng)的廣告有極大沖擊，線下的傳統(tǒng)的一些傳統(tǒng)的廣告到了1900億，我后面簡單跟大家分享一下我們看到的一些東西。

后面這個是一個趨勢，這三點(diǎn)在未來的兩到三年對于大家來說一定會有非常大的影響，今年9月份中國出了一個《互聯(lián)網(wǎng)廣告法》，對大家多多少少都有影響，會發(fā)現(xiàn)我們的廣告創(chuàng)意嚴(yán)格了，這個中間的背后說明我們未來線上的廣告會從以前更多的山寨或者說抄襲模仿逐漸成為非常有優(yōu)質(zhì)的廣告，因?yàn)榻裉扉_始在阿里巴巴這個平臺在網(wǎng)銷寶的平臺上，我們所有整合通過的想法一定有自己的知識產(chǎn)權(quán)，有自己的創(chuàng)意的，也杜絕了很多山寨的一些拷貝，只能說看上去是最好的，那也就杜絕了一些虛假宣傳的廣告。

第二，大家也會發(fā)現(xiàn)一個問題，今天除了我們在搜索之外，有更多的軟文性，文章性的信息，那么這個也對我們來說有一個新的啟發(fā)，當(dāng)我們客戶除了在搜索引擎去找到我們的東西之外，在其他的場景有個更好的方式去把我們的產(chǎn)品把我們的品牌更好的去推送到各個場景。上周在西溪馬總在跟我們投資者在講整個集團(tuán)的規(guī)劃里面有一點(diǎn)我希望大家能看到，整個集團(tuán)會在短視頻上面進(jìn)行大力的研發(fā)，那未來是在網(wǎng)銷寶這邊也會提供給客戶各種廣告投放，那我們也會去嘗試一些軟視頻，我相信已經(jīng)有一些客戶在做直播了。

線下戶外廣告，去年跟大量在溝通互動的時候發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多的客戶對線下的廣告是有訴求的，線下還是有一些特殊的場景對商家是有幫助的。傳統(tǒng)的線下廣告有很多的效果是不確定的，我們今天在做一件事情，戶外也在發(fā)生變化，戶外的媒體投放已經(jīng)逐漸開始在做一些數(shù)字化的趨勢，現(xiàn)在的戶外已經(jīng)不再是單一的平面的框架的媒體，更多的是一些屏，無論是LCD還是LED的大屏，更多的是數(shù)字化的確定。這個其實(shí)就是我們看到的一些趨勢，對于我們來說會改變我們整個業(yè)界的一些情況。

剛才我們前面總裁楊猛先生已經(jīng)跟大家講了，我想再說一點(diǎn)，CBU這些變化對于大家來說有什么關(guān)系，尤其我想跟大家講在公域和私域，公域在這個平臺上大家通過各自的推廣吸引更多新的買家，私域是通過什么方式去維護(hù)老客，那在這里面網(wǎng)銷寶提供更多的產(chǎn)品，讓大家接觸更多的買家，在私域上提供一些工具，讓大家在操作上面做一些營銷上面會更有效率。

我特別想跟大家講兩個事情，一個是全域化，一個是精準(zhǔn)化，什么叫全域化，網(wǎng)銷寶已經(jīng)8年的時間了，我們也從一個單一的廣告的單一的產(chǎn)品售賣變成了一個平臺型的，助力中小企業(yè)，我們的定位是鏈接中小企業(yè)，助力企業(yè)的營銷發(fā)展，我們也是給客戶一個矩陣式的產(chǎn)品，除了在1688投放上，在線上能有投放，同時我們?nèi)ツ暌矌臀覀儗⒔?000家的客戶做了線下的投放，我們希望做的是分銷企業(yè)線上線下的投放。

我們也會講到精準(zhǔn)，今天基于大數(shù)據(jù)，今天可以很清楚的知道你們在座的每一位商家你們的買家在哪里，你們的買家長什么樣，我們通過什么樣的方式去幫大家做一些廣告的投放。

我跟大家更多的介紹我們的產(chǎn)品，很多時候我們的商家更多是用營效寶，那對于網(wǎng)銷寶有多少的產(chǎn)品可以提供給我們的客戶，我相信對于大家來說是一個很好的機(jī)會。今天對于我們來說始終會把產(chǎn)品分成兩塊，我們叫品效，第一個更多的是幫我們的客戶最簡單的方式就是效果問題，今天做了多少的推廣，尤其是點(diǎn)擊和搜索上。

今天發(fā)展到現(xiàn)在有大量的中小企業(yè)是自己的品牌訴求，在同質(zhì)化的情況下怎么脫穎而出，這是我們產(chǎn)品的矩陣，營效網(wǎng)就是我們的首頁的營銷推廣，像熱銷市場，這是一些新的場景。

網(wǎng)銷寶我們叫營銷大腦，今天我們講到的大數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)，可能給多的是停留在數(shù)據(jù)多少多，那我們今天網(wǎng)銷寶想解決一個問題，今天所有數(shù)據(jù)的串聯(lián)是基于一個營銷的鏈路，給到所有的決策幫助大家所有的投放，因?yàn)槲覀冇薪灰椎拈]環(huán)。

那除了投1688在全網(wǎng)是一個什么概念，我們今天和主流的四個搜索引擎，百度、360和神馬、搜索，這是占了整個搜索市場的95%，我們和每一個合作方都有一個戰(zhàn)略的合作，我們都有機(jī)會可以在四大搜索引擎上做投放，大家要知道今天我們獲取流量的途徑，除了搜索之外，還有一個特別主要的是網(wǎng)站的聯(lián)盟，今天國內(nèi)最大的三個聯(lián)盟一個是在阿里、百度和騰訊，到現(xiàn)在為止我們接了兩個，一個是我們自己接了兩個，廣點(diǎn)通更多是2C的。

大家用手機(jī)APP的時候除了搜索百度之外，很多在看今日頭條，現(xiàn)在越來越信息類、文章類的一些流量，也會成為我們未來流量的一個通道，我們無論是在搜索引擎端還是在網(wǎng)站的聯(lián)盟端，還是在一些文字流量類的端口，我們都做了大量的合作，今天我們作為網(wǎng)銷寶的商家，通過我們?nèi)W(wǎng)的一些產(chǎn)品，可以很快的整個互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)上面都能有自己產(chǎn)品的一個特點(diǎn)。

我們也做了產(chǎn)品的升級，今天我們明星店鋪，之前更多是在品上面，這些具體的想法上面讓我們的商家有一些創(chuàng)意，我們開始對一些明星店鋪?zhàn)龃罅康臉?gòu)建，突出每個企業(yè)自己的創(chuàng)意，當(dāng)客戶搜索的時候，除了看品的時候，能透過商家的訴求和品牌調(diào)性。

這是一個蠻新鮮和抽象的事情，什么是廣告，我們看到的就是廣告，廣告又是那么的自然，不再是很生硬的插入。在無線段我們更多搜索的是短語，我們會嘗試很多適合B類的軟文，很多的文章大家都接觸過，除了在做1688的時候，大家肯定也在天貓、淘寶開店，廣告的場景很相似，但同時B和C還有很多的差異，同樣一篇文章下去之后，怎么樣適合批發(fā)，怎么樣適合零售的，在這里都有新的嘗試。

去年我們和今日頭條做了合作，未來在1688上面我們網(wǎng)銷寶客戶的一些軟文的文章，在今日頭條、網(wǎng)易新聞主流的文章APP很好的做宣傳。

線下廣告我想跟大家分享，今天大家可以看到傳統(tǒng)的線下廣告其實(shí)對于我們很小中小企業(yè)來說是有痛點(diǎn)是什么，第一成本特別高，第二效果不知道，那對于我們來說分眾傳媒、鳳凰都市國內(nèi)的主流的媒體跟我們合作，線下有一萬多塊屏，我們投放的時候解決客戶的問題，第一今天我們的合作產(chǎn)品可能性價比會遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的市場，今天通過網(wǎng)銷寶投放線下的廣告，可以讓客戶很清楚的明白在一個時間段里面，我們的廣告有多少的暴光，有多少的人群是走過我們的廣告，我們可以把范圍鎖定在兩米之內(nèi)，我們也整合集團(tuán)的一些數(shù)據(jù)優(yōu)勢，我們甚至可以知道所謂的人群畫像，今天通過這個廣告牌走過，我們可以知道這些潛在的客戶在淘寶上有什么樣采購的行為，有什么樣售賣的行為，年齡段是什么樣的。

這恰恰是傳統(tǒng)戶外廣告沒法做到的，而這個中間又是我們可以去做的一件事情，怎么把線上線下結(jié)合起來，今天我們也在幫客戶做一件事情，當(dāng)我們的商家做線下投放的時候，知道這系人群畫像以后如何通過數(shù)據(jù)化的反哺，通過線上的方式定向的投到這些客戶，幫商家做到線上和線下投放，以前的話線上和線下投放是割裂的。

我們主要是在樓宇框架媒體，當(dāng)然我們也會去戶外，今天有很多的都在做這些的時候，我們只做一個方向，我們叫做B類特色，我們一定是緊貼著專業(yè)市場做文章，其實(shí)他們對B的塑性是特別的理解。

去年幫客戶做了以后，下面是我們數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，未來我們可以讓商家自己去選擇，所謂的熱點(diǎn)圖，也就是人流分布的情況，不同點(diǎn)位的情況是怎么樣的，這個數(shù)據(jù)還是比較粗礦的，這是我們做的一個測試，在五個城市都是在一些專業(yè)的市場，四季青我們可以發(fā)現(xiàn)有2800萬人的覆蓋，今天的技術(shù)可以做到人是走過專業(yè)市場邊上路過還是從專業(yè)市場里面穿過，這里面有21萬的人次一個月在這個專業(yè)市場走過10次以上，今天做一些產(chǎn)品，我們在幫客戶做服務(wù)的時候，未來數(shù)據(jù)的分享、數(shù)據(jù)的透明會成為一個非常重要的一塊，我們也會把成熟的數(shù)據(jù)產(chǎn)品分享給大家，讓網(wǎng)銷寶的客戶在使用我們產(chǎn)品的時候會很清楚的知道廣告預(yù)算是怎么做的，效果是怎么樣的。

今天對于我們來說，我們幫助商家的已經(jīng)不再是割裂的，今天線上我要獲取效果，我去買一個關(guān)鍵詞，或者買一個標(biāo)王，或者不清楚怎么樣，找一個傳統(tǒng)的媒體去做。我們今天做到通過線上的廣告的投放，幫我們的數(shù)據(jù)做一些沉淀和積累，同時又很好的反向幫我們的商家通過線下的訴求去做投放，投放完以后還可以基于線下獲取到買家的屬性再反哺到線上，真正的去做到線上線下搜索和獲取的一種平行。在我們專業(yè)市場做的線下以后，除了在廣州當(dāng)?shù)卦谧霾少徶?，他們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)內(nèi)陸（武漢、蘇州）也有很多商家通過線上做采購，我們在當(dāng)?shù)貙I(yè)市場的周邊通過戶外廣告的方式幫他們牛仔的專業(yè)市場做一些品牌的透出，越來越多案子成功的背后，也是改變他們投放網(wǎng)銷寶的習(xí)慣，也會幫助大家盡可能通過線上線下獲取買家關(guān)注我們的產(chǎn)品。

今天我們有好的產(chǎn)品，怎么樣讓我們的客戶用的更加的清爽，我們未來會有幾大類，網(wǎng)銷寶前年做了很多的動作，在工具的便捷上，在客戶的體驗(yàn)上面，我們還是有很多的東西可以做得更好。

今天對于整個技術(shù)團(tuán)隊來說，我們花了將近了一半人在做一件事情，怎么樣去把工具做得更好，怎么樣讓客戶用著更加的簡便。我特別想講廣告參謀，廣告參謀會成為大家相對比較精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這里面會非常清楚的把大家所有投放的數(shù)據(jù)很清晰的告訴大家，這里面還有創(chuàng)意中心，隨著《廣告法》頒出對廣告的要求特別高，今天我們廣告的創(chuàng)意中心是被靠阿里整個集團(tuán)，我們跟阿里媽媽有一個創(chuàng)意中心做了一個打通，之我們有上千套的模板，對所有的商家來說對于創(chuàng)意來說是一個小白的時候，只要做五步有創(chuàng)意的想法就可以出來。

為什么要去選擇網(wǎng)銷寶，更多的還是希望通過一些數(shù)據(jù)想告訴大家，今天在座的商家都是我們誠信通的會員，在1688這個大市場的情況下面，這些數(shù)據(jù)也是一個真實(shí)看到的，我相信通過網(wǎng)銷寶幫我們客戶的商品的暴光，幫我們方可的對比，買家的一些對比，其實(shí)這是更大的一個放大器，今天對于網(wǎng)銷寶來說，就是幫助我們的商家在買賣交易中間做到一個高效匹配的工具，我們也是希望各位商家在1688上面能更好的在行業(yè)里面去服務(wù)好我們的買家的背后，通過網(wǎng)銷寶當(dāng)做一個放大器，你們可以獲取更多不同的流量，在這個平臺上能取得更好的爭議和效果。

最后我想通過這張圖去告訴大家，今天在線上的廣告或者線下的廣告，我們會通過搜索，推送在兩到三年成為非常熱門的一種方式，我們的文字流、信息流是逐漸成為各個商家比較關(guān)心的一塊，今天我們的商家為什么會選擇我們，剛才看到的是表象的結(jié)果，網(wǎng)銷寶是一個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，我們是唯一一家能抓得到消費(fèi)者畫像的，今天很多的平臺缺少兩個，第一個是交易的閉環(huán)，第二是交易的量，今天在1688這個平臺有40%的是淘寶的買家，這些畫像是非常清晰的，當(dāng)我們清楚的知道人群畫像的時候，我就會很精準(zhǔn)的去做怎么樣的推送，也會告訴我們的商家做什么樣的搜索，對大家有幫助。

前面我們楊猛先生也講到了，今年對于1688來說分銷市場會成為一個重點(diǎn)，我們未來給網(wǎng)銷寶的客戶在做我們產(chǎn)品的時候，我們會把快銷跟分銷分開，我們會把很多的數(shù)據(jù)也會拆開，因?yàn)楹芏嗌碳腋覀冊诹牡臅r候，很多東西有些東西很好，但是不一定適合我們的分銷，我們未來會把效果分成所謂的ROI，我們今天在投放多少預(yù)算可能在這里得到多少的暴光和交易，而未來在分銷會把核心的因子，店鋪的暴光、收藏、訪問、詢盤都會逐漸的變成量化，讓我們的商家在這上面使用的時候，會變得更加的清楚。

今天的網(wǎng)銷寶對大家的服務(wù)變成一個所謂的大數(shù)據(jù)，變成整個交易的鏈路去做服務(wù)和推送。我今天比較快的把我們?nèi)ツ昕吹揭约耙龅牡谝粫r間分享給大家。祝福大家在新的財年，在1688上面能有更好的一個結(jié)果，生意越來越好，謝謝大家。