提升活動流量的三個重要時機

　　1.活動前期：

　　創(chuàng)意，定向，展位，預(yù)算，提前進行部署

　　根據(jù)之前賬戶投放效果，先進行定向的分層；結(jié)合預(yù)算情況，進行定向與預(yù)算的分配；同時，再結(jié)合著展位的定向消耗能力，進行展位的匹配。

　　“定向預(yù)算展位”3者相結(jié)合進行分配與挑選

　　定向：結(jié)合日常投放效果與活動預(yù)算，按照不同的“定向群”先進行分配。

　　預(yù)算：結(jié)合“定向群”，按照日常投放效果，先按照“定向群”進行預(yù)算的分配。

　　展位：結(jié)合不同展位消耗能力與“定向群”，結(jié)合不同投放時期與展位的引流成本與轉(zhuǎn)化效果進行分配。

　　展位投放效果中，訪客，DMP定向相對轉(zhuǎn)化效果較好，而興趣點次之。

　　?訪客定向的花費能力有明顯上限，所以訪客定向適合多展位平鋪覆蓋展示；

　　?興趣點定向消耗能力較高，但是轉(zhuǎn)化效果較為一般，所以結(jié)合不同展位的cpc與投放不同時期，再進行組合使用；

　　?DMP定向結(jié)合人群池分層拆分，結(jié)合投放效果進行預(yù)算分配與展位的挑選。

　　活動預(yù)算：店鋪活動效果因為會有一定的衰退期，所以賬戶的預(yù)算分配上，結(jié)合活動時間段進行分段設(shè)置；前期預(yù)熱時期相對較低，活動第一日最高，第二日，第三日，按照一定的折率進行減低，然后逐漸趨于日常預(yù)算。

　　圖片：結(jié)合上面展位的挑選，按照“預(yù)算”“活動日”“活動結(jié)束日”進行文案編輯，提前做好圖片，且準(zhǔn)備好備用創(chuàng)意模版，避免在投放效果出來后不佳后，可以第一時間進行更換。

　　補充：頁面提前1周制作做好，在自然流量與正常的推廣工具下，進行自然曝光。

　　2.活動預(yù)熱期：

　　預(yù)熱時期，更多的是活動的曝光與流量的，以更低的流量成本進行流量的引入。

　　創(chuàng)意：

　　1：結(jié)合之前日常投放的圖片模版，進行文案搭配與組合，結(jié)合進行投放。

　　2：測試證明：根據(jù)投放落地頁的裝修效果，確保買家點擊進去后不會因為海報與創(chuàng)意圖片差異較大而致使流量的跳失，使用最有吸引力的文案進行組合，折扣永運是買家關(guān)注點。

　　展位&定向：

　　訪客定向：結(jié)合之前的預(yù)算分配，訪客定向主要平鋪PC首焦與無線首焦的展位，同時在banner，二屏大圖，三屏展位作為次推的展位進行流量引流

　　興趣點定向：在預(yù)算范圍內(nèi)，根據(jù)之前賬戶投放的效果與CPC，組合展位進行投放，把控好賬戶計劃的流量與引流成本

　　DMP定向：

　　結(jié)合著店鋪的流量池子，簡單可以分為，

　　A：沒有店鋪行為B：有店鋪行為

　　而店鋪行為根據(jù)不同的行為價值，大致可以分為：

　　C：搜索/瀏覽/點擊D：收藏/購物車，已下單/優(yōu)惠券E：已購買/沉默/復(fù)購

　　根據(jù)不同層級人群的行為價值進行預(yù)算的拆分，然后結(jié)合不同的展位進行組合投放。

　　人群價值排序：優(yōu)惠卷>已下單未購買>加入購物車>收藏頻次高未購買>點擊，瀏覽>搜索>沒有店鋪行為

　　3.活動日：

　　預(yù)算&展位&定向

　　前面有提及到活動效果是有一定的衰退率，所以預(yù)算上結(jié)合一定的折扣率，每天遞減至活動日結(jié)束。

　　展位與定向上，結(jié)合前日的投放效果與展位&計劃的消耗情況，不斷優(yōu)化定向出價，暫停效果已經(jīng)衰退的推廣單元，將錢花在刀刃上，讓花費用在適合的單元中，提高回報率。

　　商家案例

　　背景：店鋪即將上聚劃算的活動，需要流量的支持。

　　問題：店鋪需要快速并精準(zhǔn)的引流。

　　我們通過店鋪的人群進行細分后，在DMP中挑選適合的標(biāo)簽進行投放，而需要參考的是本身店鋪能夠承受的流量以及成本，選擇合適的投放位置進行合理的投放。

　　效果呈現(xiàn)：

　　總結(jié)

　　在活動的配合投放中，更加看重的是如何合理的規(guī)劃好預(yù)算的分配，計算自己店鋪各個層次的人群的流量價值，配合DMP的定向數(shù)據(jù)，制定出一整套活動推廣的方案，備好流量導(dǎo)火索，引爆活動至high點，做好大預(yù)算鉆展的投放！那么趕緊讓自己的店鋪活動大放異彩吧！