14年開(kāi)始從事1688這個(gè)行業(yè)，我深信一句話：選擇比努力重要，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代。

作為阿里運(yùn)營(yíng)，每當(dāng)一段時(shí)間過(guò)后，在運(yùn)營(yíng)上面總會(huì)有一個(gè)天花板，要么就是在這個(gè)天花板下面沉淪，要么就是突破天花板繼續(xù)成長(zhǎng)。兩年的渠道經(jīng)驗(yàn)告訴我，阿里在12年轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)過(guò)后，這幾年一定是高速成長(zhǎng)期，而且1688平臺(tái)在交易這塊不像前期的淘寶摸著石頭過(guò)河，而是有經(jīng)驗(yàn)可循。如果要讀懂人貨場(chǎng)這個(gè)場(chǎng)的概念，一定要稍微了解阿里這個(gè)未成年的孩子。1688平臺(tái)轉(zhuǎn)交易的經(jīng)驗(yàn)不會(huì)放著淘寶曾經(jīng)花血本買下的經(jīng)驗(yàn)不用，所以知道點(diǎn)淘寶對(duì)1688平臺(tái)還是有所幫助。

在最近提出的一個(gè)人貨場(chǎng)的概念，我作一下自己的簡(jiǎn)單理解，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我理解的人貨場(chǎng)是這么個(gè)概念：人是團(tuán)隊(duì)、是分銷商，貨是現(xiàn)有的產(chǎn)品、同行熱賣產(chǎn)品，場(chǎng)是店鋪狀況、平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)。如果不學(xué)習(xí)、思維就固化，行業(yè)小二在6.21來(lái)泉州培訓(xùn)的時(shí)候，我和老總還是從廈門馬不停蹄的趕過(guò)來(lái)了。畢竟小二會(huì)告訴你如何做好場(chǎng)這塊的，這次來(lái)線下培訓(xùn)的小二是跨境小二和行業(yè)小二，而且行業(yè)小二在強(qiáng)調(diào)平臺(tái)發(fā)展的“六脈神劍”時(shí)，跨境專供就是其中重要的一招。在客戶閉環(huán)這塊，著重突出了采源寶的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)小二的課程，我回來(lái)馬上做了以下幾個(gè)動(dòng)作：

第一個(gè)是添加采源寶二維碼以及店鋪添加微供進(jìn)貨專欄，產(chǎn)品在采源寶上發(fā)布的不斷優(yōu)化。

第二個(gè)是添加跨境專供頁(yè)面，發(fā)布跨境專供產(chǎn)品，加入跨境專供活動(dòng)，前期藍(lán)海進(jìn)入贏得一批新的流量。

第三個(gè)是把一件代發(fā)改名淘貨源，標(biāo)題用淘貨源關(guān)鍵詞逐步取代一件代發(fā)關(guān)鍵詞。

第四個(gè)是對(duì)手機(jī)端界面進(jìn)行優(yōu)化，做一個(gè)簡(jiǎn)潔大方的瀏覽頁(yè)面，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)優(yōu)化手機(jī)端獨(dú)立的詳情頁(yè)。

第五是針對(duì)店鋪產(chǎn)品的詳情頁(yè)做具體的優(yōu)化，前半部分做產(chǎn)品宣傳，后半部分以廠家流水線介紹為主。希望把更多的分銷商通過(guò)詳情就可以知道公司的實(shí)力。達(dá)到小二說(shuō)的客戶通過(guò)產(chǎn)品搜索進(jìn)來(lái)，了解廠家的實(shí)力而和廠家合作的最佳效果。

第六是提升在線的活動(dòng)報(bào)名和老客戶的線上成交，獲得店鋪更高的權(quán)重。

根據(jù)這些小二指導(dǎo)的方法優(yōu)化，店鋪這個(gè)月整體流量提升的還是蠻快的。大家如果需要看店鋪裝修和詳情頁(yè)裝修，可以進(jìn)店具體瀏覽，歡迎交流！有時(shí)候不是因?yàn)槲覀儾慌?，而是努力的時(shí)候沒(méi)有g(shù)et到方法。