作為銷售新人

　　以及銷售經(jīng)驗比較少的人來說

　　除了要學(xué)好專業(yè)知識之外

　　還要調(diào)整好自己的心態(tài)

　　不應(yīng)該犯以下這些錯誤

　　一、缺乏正確的態(tài)度

　　正確的態(tài)度是由三方面組成的

　　共鳴感

　　可以幫助你理解客戶的需求

　　自信心

　　可以幫助你使客戶產(chǎn)生購買的欲望

　　自我恢復(fù)能力

　　可以幫助你把客戶的拒絕和暫時的挫折

　　當(dāng)成持續(xù)前進的動力

　　二、過于看重別人的評價

　　如果你對自己價值的認識

　　完全依賴于你的老板、同事和客戶

　　如何看待你時

　　那么來自他們的任何微小的批評

　　都會對你造成傷害

　　三、相信命運的安排

　　一些銷售人員相信

　　他們的社會地位和發(fā)展?jié)摿Χ急幻\所安排

　　這樣的信仰使銷售人員

　　不再努力試圖去改變自我

　　四、沒有發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系的差別

　　一個平庸的銷售人員只是忙于急切推銷

　　以盡快把他們的產(chǎn)品銷售出去

　　而忽略了客戶關(guān)系之間的細微差別

　　而優(yōu)秀的銷售人員則懂得

　　取得成功的關(guān)鍵并不在于把東西銷售出去

　　而在于贏得一批忠實的客戶

　　五、認為過去的失敗將決定未來

　　一些銷售人員認為

　　失敗是非常糟糕的事情

　　以至于他們不惜一切代價來避免失敗

　　結(jié)果,他們躲避了任何可能存在風(fēng)險的情況

　　要知道每一次有意義的銷售嘗試都是會面臨風(fēng)險的

　　避免了風(fēng)險也就等于放棄了成功的機會

　　六、更愿意從事其它的工作

　　那些失敗的銷售人員總是希望

　　能夠從事其它與銷售無關(guān)的工作

　　如果一個銷售人員的職業(yè)理想是

　　成為一名棒球運動員

　　一名音樂家或小說家

　　那他不可能在銷售崗位上有很好的表現(xiàn)

　　七、不從錯誤中吸取教訓(xùn)

　　一些銷售人員不愿意面對失敗的經(jīng)歷

　　他們更愿意對曾經(jīng)的成功念念不忘

　　而且還試圖復(fù)制成功的模式

　　然而

　　只有當(dāng)你清楚你為什么失敗時

　　才有可能在接下來的銷售工作中

　　獲得不斷的成功