一、新手小白，初涉電商

   如今誠(chéng)信通旺鋪運(yùn)營(yíng)8個(gè)月，在交易上達(dá)到了行業(yè)4A勛章，也積累一批忠實(shí)買家建立良好的合作關(guān)系，現(xiàn)阿里平臺(tái)上一共3家誠(chéng)信通旺鋪，多家供貨商同時(shí)鋪貨阿里，天貓和京東等都有旗艦店，公司已建立20多人的電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。平臺(tái)主要花費(fèi)都在推廣上面，堅(jiān)信錢用的對(duì)，方法找到了就會(huì)有不錯(cuò)的收益。

   開(kāi)店近一年的時(shí)間能夠讓店鋪進(jìn)入一個(gè)健康上升的階段，對(duì)于剛接觸阿里2年的我來(lái)說(shuō)確實(shí)是很大的驚喜，剛進(jìn)入行業(yè)看到身邊周邊很多從阿里上退出和不好的負(fù)面的信息，到現(xiàn)在親身經(jīng)歷的一個(gè)小成功，一切對(duì)這個(gè)平臺(tái)正確解釋都在心中照亮。

二、學(xué)用網(wǎng)銷寶，不斷試錯(cuò)

   從剛接觸網(wǎng)銷寶的好奇到如今的認(rèn)可，這段經(jīng)歷是讓我學(xué)習(xí)了很多東西，不斷去重復(fù)操作，不斷去學(xué)習(xí)，不斷去試錯(cuò)，將一滴滴操作的東西總結(jié)起來(lái)，雖然這些東西很多人再用，也很多人已經(jīng)不用，我只是把這些整理下，屬于我的一套網(wǎng)銷寶操作流程。

    2016年1月新店注冊(cè)開(kāi)通誠(chéng)信通平臺(tái)，同月充值30000元網(wǎng)銷寶推廣費(fèi)用，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的新品研發(fā)上新和店鋪裝修，3月中店鋪正式上線，同時(shí)網(wǎng)銷寶第一次啟用，5月份投入標(biāo)王，截止2016年10月消耗金額共計(jì)19000多元。

   舉出3月-7月的數(shù)據(jù)是一個(gè)比較代表性的幾個(gè)月，3-4月的數(shù)據(jù)是比較普通，從5月-7月三個(gè)月比較平穩(wěn)，這5個(gè)月是網(wǎng)銷寶操作的一個(gè)周期。

   有這樣一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，應(yīng)該沒(méi)有什么理由說(shuō)不做網(wǎng)銷寶，這邊總結(jié)自己當(dāng)初了解網(wǎng)銷寶并為什么要做的一個(gè)原因。

1、 客戶精準(zhǔn)，需求明確

   阿里巴巴專業(yè)大市場(chǎng)，來(lái)上面的客戶都是目標(biāo)明確的批發(fā)型客戶，買家要買哪類產(chǎn)品都是直接入主題搜索。

2、 展示免費(fèi)，點(diǎn)擊付費(fèi)

   網(wǎng)銷寶上面很人性的特點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品可以免費(fèi)在首頁(yè)上展示，而且還不用扣費(fèi)，直到有意向的買家點(diǎn)進(jìn)我們店鋪看我們的產(chǎn)品的時(shí)候才產(chǎn)生費(fèi)用，這樣的扣費(fèi)我們也心甘，畢竟我們?cè)黾恿顺山坏臋C(jī)會(huì)了。

3、 消耗可控，成本無(wú)憂

   在推廣費(fèi)用上我們可以根據(jù)本身的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)京金額的控制，一天的消耗都掌握在我們自己的手中。

   接下要分享的是在網(wǎng)銷寶上面的推廣手法，用了很多辦法，也嘗試各種推廣，最終總結(jié)實(shí)用的是“單品推廣”。

單品推廣分為3部分進(jìn)行。

1. 選款時(shí)間

2. 推廣時(shí)間

3. 推廣地域 

1. 選款時(shí)間計(jì)劃分為3-4月全店春夏款產(chǎn)品投入網(wǎng)銷寶和5-7月挑選一款進(jìn)行網(wǎng)銷寶推廣。

3月份新款上線，把這部分的新款全部投放在網(wǎng)銷寶里面，開(kāi)啟全店管家，根據(jù)產(chǎn)品的展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)都在前面的產(chǎn)品挑選出來(lái)，相對(duì)比實(shí)際的成交金額選出一款市場(chǎng)潛力款進(jìn)行單品推廣。

2.推廣時(shí)間從5月開(kāi)始，4月份測(cè)款這月用點(diǎn)擊推廣和標(biāo)王4個(gè)投入，在投放的時(shí)間段根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)和作息習(xí)慣設(shè)置。

3.推廣地域根據(jù)根據(jù)后臺(tái)訂單買家地區(qū) 、根據(jù)點(diǎn)擊率高的地區(qū) 、根據(jù)實(shí)體銷量主營(yíng)地區(qū) 等三個(gè)只要數(shù)據(jù)進(jìn)行后臺(tái)的設(shè)置。

    5月使用單品加標(biāo)王的效果明顯比4月提升了很多，店鋪的主要流量、銷量都開(kāi)始從這款單品引入。

   關(guān)鍵詞的設(shè)置和搭配也是網(wǎng)銷寶推廣中密不可分的一部分，好的關(guān)鍵詞設(shè)置能增加產(chǎn)品的展現(xiàn)和點(diǎn)擊、成交。

分享關(guān)鍵詞設(shè)置的3點(diǎn)心得。

1.選詞誤區(qū)

2.選詞搭配原則

3.競(jìng)價(jià)出價(jià)

選詞誤區(qū)1：關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞或者熱門詞 

總 結(jié)：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞曝光太低，沒(méi)有點(diǎn)擊就沒(méi)有訂單 

熱門詞黃金時(shí)段就下線了，沒(méi)有訂單 

選詞誤區(qū)2：關(guān)鍵詞少，一類產(chǎn)品只設(shè)一個(gè)詞

總 結(jié)：詞少曝光少，沒(méi)有點(diǎn)擊沒(méi)有曝光

選詞搭配原則：在關(guān)鍵詞的搭配上往往出現(xiàn)一邊多或者一邊少的情況，讓產(chǎn)品的點(diǎn)擊消耗早早的下線還是一天下來(lái)都沒(méi)有怎么消耗的情況，運(yùn)用學(xué)習(xí)了2:8搭配原則，讓關(guān)鍵詞合理分配。

總結(jié)：熱門詞：精準(zhǔn)詞=2:8，獨(dú)釣還不如多多撒網(wǎng)，但不建議超過(guò)5-6字 。

   選對(duì)的詞在網(wǎng)銷寶上搭配投放才不會(huì)讓自己瞎忙活，選詞上也是通過(guò)平常阿里指數(shù)和下拉框等途徑上甄選關(guān)鍵詞，這邊有一點(diǎn)要分享的是從站外選詞-淘寶，為什么要從上面選詞？C端的客戶并不是專門針對(duì)零售端客戶，批發(fā)類客戶也一樣可以上C端上挑找產(chǎn)品，選中產(chǎn)品后上阿里上選同類似產(chǎn)品批發(fā)。那么C端的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞都會(huì)影響到B端的購(gòu)買，我運(yùn)用了第三方數(shù)據(jù)軟件，從上面挑選和自己同類相似產(chǎn)品熱款的C端關(guān)鍵詞，這樣C端上的關(guān)鍵詞我也可以直接運(yùn)用到阿里巴巴網(wǎng)銷寶上，再結(jié)合阿里站內(nèi)的關(guān)鍵詞投放。

   想要讓產(chǎn)品能夠一直在首頁(yè)展示不被瞬間消耗掉，在競(jìng)價(jià)上尤為重要，在出價(jià)控制上分享三點(diǎn)：

1大詞不追

2跟進(jìn)精準(zhǔn)

3集中詞降 

大詞不追：有在限的消耗金額里，如果大詞的價(jià)格高，在被同行競(jìng)價(jià)追趕里，我們?cè)谧约涸O(shè)定的金額預(yù)計(jì)內(nèi)就不在跟進(jìn)，避免消耗過(guò)快，黃金時(shí)段就下線了。

跟進(jìn)精準(zhǔn)：在大詞競(jìng)價(jià)金額超過(guò)我們預(yù)計(jì)的金額，我們選擇牢牢抓住精準(zhǔn)詞，這樣在費(fèi)用上不會(huì)消耗過(guò)快，進(jìn)來(lái)的客源也可以可以匹配。 

集中詞降：若是消耗金額都集中在某個(gè)關(guān)鍵詞上面，也沒(méi)有帶來(lái)店鋪的轉(zhuǎn)化成交，這時(shí)候我們選擇讓這些詞語(yǔ)降價(jià)，把其他沒(méi)有展現(xiàn)的詞語(yǔ)提上來(lái)看下是否有成交轉(zhuǎn)化。 

以上的這些分享只是個(gè)人的一些小建議，不一定對(duì)每個(gè)人網(wǎng)商朋友都有用，總結(jié)下網(wǎng)銷寶

1.網(wǎng)銷寶只是一個(gè)工具

2.網(wǎng)銷寶最大價(jià)值是排名、曝光、流量

3.成交轉(zhuǎn)化與店鋪各方因素密切相關(guān)