本月是2017年的第1月，結(jié)合本人在阿里巴巴運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?duì)阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的一些看法。
      有一個(gè)微信上小同伴在2016年的最終一天就預(yù)定了要跟我談天。接到電話(huà)，他說(shuō)的是：他如今想做農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴，假如要做的話(huà)不知道可不可行。據(jù)他說(shuō)，他上一年，也即是一年前，他跟我聊過(guò)，然后我讓他先想好究竟要做啥，再說(shuō)下一步。所以他花了一全年的時(shí)間，東弄西弄，聽(tīng)說(shuō)還做過(guò)一個(gè)多月的微商。然后就沒(méi)再做了。如今看上了農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴。所以想咨詢(xún)一下，這個(gè)東西能不能做，可不可行？
      那么據(jù)他本人講，他有了創(chuàng)業(yè)方案，也即是怎樣去找人，怎樣推廣。進(jìn)一步問(wèn)他，他可能有去查詢(xún)了解過(guò)。然后就沒(méi)了。不論如何，基本上這即是他這一年來(lái)準(zhǔn)備的一些信息。 憑借這個(gè)事例，我想應(yīng)當(dāng)有許多創(chuàng)業(yè)者，或許即將創(chuàng)業(yè)的人跟他有相同的疑問(wèn)，這個(gè)項(xiàng)目能不能做？本來(lái)不光是他，我有一些同行或同學(xué)，就是沉不下心來(lái)研討商場(chǎng)，非得來(lái)問(wèn)我。你看這個(gè)能不能做？我又沒(méi)有做過(guò)剖析，我怎樣知道能不能做。再說(shuō)我說(shuō)我能做，不代表你能做。自個(gè)去做市場(chǎng)調(diào)研去。問(wèn)我的人還真不少，不是一個(gè)兩個(gè)，是許多?。?/span>
      人的思想慵懶啊，就恨不得有一神人指點(diǎn)，說(shuō)這個(gè)是啥，然后就去信任它是，懶得再去想他說(shuō)的真的對(duì)嗎？ 那究竟一個(gè)項(xiàng)目能不能做呢？ 線(xiàn)下市場(chǎng)有公司做的好的，也有許多做的欠好的，做的好的公司都不作聲，做的欠好的，就每天在那喊不行啦，要死啦。線(xiàn)上的商家也是相同的。2016年的生意不是很好做。不行了，要去線(xiàn)下找流量。有一些人他們能夠有幾千萬(wàn)的成績(jī)，幾百萬(wàn)的成績(jī)跟咱們有一毛錢(qián)的聯(lián)系嗎？沒(méi)有。由于你干事的時(shí)候，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)分，沒(méi)有他的資金，沒(méi)有他的資料，沒(méi)有那么多人手，也沒(méi)有他那樣的商品。他把他的經(jīng)歷通知你，你聽(tīng)了以后，你就覺(jué)得這個(gè)事能夠做？這么聽(tīng)聽(tīng)真的能行嗎？這是不是有點(diǎn)象，跟瘋。咱們都覺(jué)得阿里巴巴好做，就都去做。咱們都覺(jué)得微商好做，然后又一窩瘋的跑去。剛過(guò)去的淘客，咱們都說(shuō)是淘客盈利年，然后一堆不明真相的大眾，又紛紛跳了進(jìn)去。
      每一個(gè)行當(dāng)，都有人做的好，有人做的欠好。所以并不是你要不要跟瘋?cè)プ錾?，而是你?yīng)當(dāng)深入分析一下，你要做的這個(gè)事，適不合適你做。還有你的人、錢(qián)、貨匹配不？
      所以創(chuàng)業(yè)的三個(gè)要素：
      第一．要有財(cái)務(wù)觀念：你的資金到不到位，能不能做這個(gè)事？你能如何的堅(jiān)持多久？我問(wèn)到方才那位的時(shí)候，他說(shuō)他有家室了，不能隨便亂整，所以要先問(wèn)清楚。所以這兒我也趁便說(shuō)一下咱們。知道自個(gè)不應(yīng)當(dāng)亂整，可是自個(gè)究竟有沒(méi)有一個(gè)資金方案？能用多少錢(qián)？啥時(shí)候該止損？這個(gè)錢(qián)該怎樣花法？如果心里一點(diǎn)概念都沒(méi)有，我建議你不要經(jīng)商?；蛘哒f(shuō)，你應(yīng)當(dāng)去學(xué)習(xí)一下。怎樣干都必須有財(cái)務(wù)觀念。否則你就算盲目的去經(jīng)商，也一定不會(huì)有很大的成果。
     第二．要有運(yùn)營(yíng)的才能：錢(qián)的問(wèn)題解決了，然后怎樣搞到流量，怎樣把這個(gè)東西賣(mài)火，怎樣推廣給他人。許多運(yùn)營(yíng)技能上的東西就提上來(lái)了。咱們這兒可能以為這個(gè)指的是技能層面的東西。其實(shí)不是。運(yùn)營(yíng)才能更多的是指在這外項(xiàng)目各個(gè)層面的平衡才能。也即是上面講的人錢(qián)貨怎樣才能平衡的運(yùn)作，讓他能走下去，不要一瞬間少錢(qián)一瞬間少人一瞬間貨又?jǐn)嗔?。所以運(yùn)營(yíng)更多的是平衡才能。推廣需要明白市場(chǎng)，能賣(mài)的出去貨，團(tuán)隊(duì)上要能帶的動(dòng)，穩(wěn)的住人心，招的到人才，服的了眾。就我自個(gè)而言，我更青睞團(tuán)隊(duì)管理才能。假如是老板的話(huà)，你能不能調(diào)動(dòng)這些人幫你干事，而不是自個(gè)會(huì)做哪些事，這個(gè)更主要。
     第三．懂商品的才能：懂了市場(chǎng)以后，返回到你的商品線(xiàn)，你要怎樣搞定你的商品，適合這個(gè)市場(chǎng)，讓你的生產(chǎn)線(xiàn)服務(wù)于推廣，服務(wù)于市場(chǎng)人群定位。假如你不明白商品，怎樣推銷(xiāo)給你的客戶(hù)？假如你不明白商品，怎樣讓你的商品迭代。假如你不明白商品，你怎樣讓你的商品衍生出別的掙錢(qián)的品類(lèi)？ 所以當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者他要預(yù)備創(chuàng)業(yè)了，他自個(gè)在這三個(gè)方面上來(lái)講如果只懂其一，或者一樣都不明白，那最佳做法仍是不要浮躁，沉下心來(lái)，否則你上去即是炮灰。市場(chǎng)不缺炮灰。大不了即是gdp增加了一下。對(duì)于你自個(gè)來(lái)講就是我做過(guò)了。 建議你在創(chuàng)業(yè)之初你分析一下自個(gè)的市場(chǎng)，分析一下你自個(gè)手頭的資本 。假如你不會(huì)沒(méi)關(guān)系，你的團(tuán)隊(duì)能滿(mǎn)足以上三個(gè)要素，那么你能夠試著去摸著石頭過(guò)河。假如上面三個(gè)要素，你和你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有。不齊全。那我仍是主張你先完善你自身的才能，再去奮斗一番吧。
      除了以上三要素以外。個(gè)人的本身才能也是很主要的。比方上面的事例咱們看到，這位張望了一年還沒(méi)入門(mén)。連門(mén)在哪兒都沒(méi)摸清楚。我仍是主張，張望的吃瓜大眾仍是做吃瓜大眾好了。一年！國(guó)際都變了，假如你一直僅僅張望，沒(méi)有邁出步子，你也就永遠(yuǎn)不知道自個(gè)究竟下一步會(huì)踩在啥地方上。有一些嘗試并不會(huì)直接花掉你多少金錢(qián)的。不知道的要去多學(xué)多問(wèn)。只會(huì)考慮卻沒(méi)有執(zhí)行力，就回家陪小孩去睡覺(jué)。不要出來(lái)灑錢(qián)。
      希望今天能看到此文的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，多多反思自個(gè)的三要素缺啥！