上周的分享，請(qǐng)來了擅長(zhǎng)內(nèi)容營銷的晨琳帶來的內(nèi)容營銷之場(chǎng)景化營銷，并且分享了一個(gè)“三代同堂”的成功的場(chǎng)景營銷案例。

三代同堂是晨琳給家居類的多個(gè)品牌做的一個(gè)內(nèi)容營銷設(shè)立了主題場(chǎng)景場(chǎng)景就叫三代同堂。有小伙伴質(zhì)疑，都是做家居的同行不會(huì)打架嗎？其實(shí)這么想就錯(cuò)了在，這恰恰是資源整合，形成合力，才好共建市場(chǎng)繁榮。

當(dāng)時(shí)參加這次活動(dòng)的家居產(chǎn)品有空調(diào)，沙發(fā)，抽油煙機(jī)，電飯煲，各種品牌都有，然后就在思考，怎么樣把所有的品牌串起來呢？因?yàn)樗衅放贫际且粋€(gè)具體類目的，比如都是沙發(fā)，都是空調(diào)，就可以找到共通性和特點(diǎn)，比較能統(tǒng)一到一個(gè)主題中去，所以就設(shè)立了三代同堂這個(gè)一個(gè)場(chǎng)景。

其實(shí)在現(xiàn)代生活中，的確也存在這樣一種矛盾和溫情，相信大家也在日常和父母也好，子女也好，生活習(xí)慣上，溝通上，存在分歧。我們?cè)O(shè)立這個(gè)場(chǎng)景的一個(gè)初衷不僅是因?yàn)樾枰?lián)所有品牌，也是想引起大家的一個(gè)共鳴，一種代入感。

在這個(gè)場(chǎng)景下，我們會(huì)表現(xiàn)三代人之間的矛盾，比如陽臺(tái)小，，老人喜歡曬太陽，但是陽臺(tái)我們也總是堆放洗衣機(jī)，晾衣架。老人喜歡曬太陽，但是陽臺(tái)我們也總是堆放洗衣機(jī)，晾衣架怎么解決？電動(dòng)晾衣架和迷你洗衣機(jī)解決了空間問題，老人可以安心曬太陽了。所有的產(chǎn)品都是在場(chǎng)景中，和適宜的出現(xiàn)。并且借助功能特點(diǎn)來化解場(chǎng)景中的矛盾。一個(gè)個(gè)矛盾，我們通過產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)，切實(shí)去解決大家非常生活化的矛盾點(diǎn)，然后消費(fèi)者就會(huì)比較有認(rèn)同感。

想想我們?nèi)粘５耐茝V，都是產(chǎn)品參數(shù)，甚至是一些非常專業(yè)的指標(biāo)，沒有從消費(fèi)者認(rèn)知去描述。這樣，很難讓更多的代理來做推廣。場(chǎng)景化營銷會(huì)更好的建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。

那什么是場(chǎng)景化營銷呢？

所謂場(chǎng)景化營銷是指針對(duì)消費(fèi)者在具體的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中所具有的心理狀態(tài)或需求進(jìn)行的營銷行為，從而有效地達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。也就是說所謂的場(chǎng)景化營銷其核心應(yīng)該是具體場(chǎng)景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場(chǎng)景只不過是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就說我以前賣房子的時(shí)候，我就喜歡經(jīng)常帶客戶去參觀樣板房的時(shí)候這樣介紹，這是咱們家門口，當(dāng)年打開門的時(shí)候，左手邊是咱家客廳，陽面，采光好，顯得咱家客廳敞亮，右手邊是廚房，緊挨著咱們家客廳，你做飯的時(shí)候，家人就在餐廳坐著....就是一種代入感，仿佛客戶真的就是在自己家，你說客戶能不買房嘛？我就是舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這個(gè)只是場(chǎng)景化營銷的冰山一角。

如何做好場(chǎng)景化營銷呢？

1，了解客戶的需求，我們必須了解客戶的需求，客戶關(guān)注什么，想了解什么，這也是新零售的核心，以市場(chǎng)決定銷售。

2，場(chǎng)景主題。我們做任何事情都要有一個(gè)目標(biāo)，如何層層遞進(jìn)，把客戶引入這個(gè)主題，是我們要思考的。

3，引發(fā)共鳴。把客戶帶入場(chǎng)景以后，我們要的是客戶的認(rèn)同感，就比如我介紹房子一樣，我讓客戶在心里接受這套房子就是她未來的家。

4，引導(dǎo)成交。我們做任何事情就是為了成交，當(dāng)我們得到客戶的認(rèn)同感，也就得到了客戶的信任感，所以這個(gè)時(shí)候臨門一腳，實(shí)時(shí)成交。

場(chǎng)景化營銷的前提就是如何毫無違和感的的帶入產(chǎn)品，這是最主要的，比如你去逛街，聽見廣播說買一送一，你是不是很好奇呢？這也是場(chǎng)景化營銷，你學(xué)會(huì)了嗎？