內(nèi)容營銷的出現(xiàn)，意味著漫天的硬廣告時代已經(jīng)過去了。直接的廣告方式，不僅起不到宣傳的效果，可能還會讓人從心里排斥，不愿意去了解它。而內(nèi)容營銷就像是營銷中的一股清流，自然而然的散發(fā)著它獨有的味道。

關(guān)于對內(nèi)容營銷的理解，跟大數(shù)據(jù)的千人千面類似。我想也許是一句很有意思、記憶猶新的廣告語、也許是大眾感興趣的有價值的文章、也許是觸動人心的演講。內(nèi)容營銷多種多樣，但共同點也有跡可循。

簡單的歸納幾點內(nèi)容，來分析內(nèi)容營銷的方法。

帶入式營造氛圍，找到切入點

一味的說自己產(chǎn)品的優(yōu)勢并不能打動客戶，產(chǎn)品是好，但是選擇也很多。大多數(shù)人都比較喜歡氛圍,要營造一個客戶想深入了解下去的氛圍。簡單來說就是帶入。第一是激發(fā)需求，記得某公眾號寫的推文，就讓我印象深刻。

開始的時候，是講我們比較關(guān)心的電子產(chǎn)品對孩子的影響，以及孩子的教育問題。從這個點切入，引起受眾的興趣。后面就開始講文學(xué)詩歌這些對孩子的益處，分散孩子對電子產(chǎn)品的興趣。

最后推薦自己的文學(xué)詩歌精品書，從故事書到散文一套，系統(tǒng)讀書，最重要的是手繪大師的圖畫方式，讓孩子輕松閱讀。這個廣告植入非常流暢，到最后知道是賣書本的，也并不反感，因為進入了它呈現(xiàn)給我們的場景里了。

第二是能引起共鳴的故事。我們都討厭騷擾，但我們都喜歡閱讀故事，因為故事看起來沒有壓力，還能給我們帶來啟發(fā)和思考。

故事營銷就是一種成功的內(nèi)容營銷。這種方式能夠讓受眾影響深刻，并且受到感染。不僅能夠記住寫故事的人的產(chǎn)品，而且也會持續(xù)關(guān)注，因為故事能給我們帶來益處和價值。

長期下去會對寫故事的人產(chǎn)生信任感，能被故事吸引進來的人，都是有某種共性的。當觀念、內(nèi)心所想一致，就會產(chǎn)生信任。這時候輸出內(nèi)容即使帶有廣告推薦的嫌疑，也會讓我們想去相信和嘗試。

了解客戶，讓內(nèi)容變得走心

相信我們對產(chǎn)品了解的程度很深，那我們有沒有去了解我們的客戶人群，有沒有去深入的體會它們的需求，這個答案只有我們自己知道?？蛻魧Ξa(chǎn)品有怎樣的期待和認知，是需要我們?nèi)プ屑汅w會的。

讓自己的內(nèi)容能夠幫助到客戶，能夠讓客戶辨別產(chǎn)品的好壞，讓產(chǎn)品發(fā)揮最大的價值。這樣的內(nèi)容是客戶需要的，也是容易走進客戶心里的方式。

在客戶能理解的范圍內(nèi)做營銷

我們需要專業(yè)，而專業(yè)的內(nèi)容客戶不一定能理解。我們對未知深奧的內(nèi)容是本能抗拒的，因為超過了我們的理解范圍。我們可以用客戶能夠理解的語言去詮釋內(nèi)容營銷，這樣可能遠遠比專業(yè)的知識來的有趣。

追熱點話題、追時事新聞、這些都是拉近與客戶差距的方法。我們也可以拿日常的生活作為內(nèi)容營銷。與客戶發(fā)生的故事、與同事和老板發(fā)生的問題、結(jié)合上自己的產(chǎn)品都可以作為內(nèi)容營銷的內(nèi)容。

內(nèi)容營銷需要耐心和持續(xù)

內(nèi)容營銷是所有營銷方法里，花費最少的。不能期待我們的一次舉動就帶來好的效果。內(nèi)容營銷只是多一種方法，我們不能把希望全部寄托在里面。需要相輔相成，多次的持續(xù)和堅持。這也是為什么內(nèi)容營銷有時候起不到效果的原因。

當我們的內(nèi)容營銷覆蓋了整個行業(yè)，讓很多人都知道我們，記住我們。我們的內(nèi)容是行業(yè)獨一無二的。只要我們不本末倒置，陷入其中。相信我們的內(nèi)容營銷也不會差到哪里去。

內(nèi)容營銷，不管哪種方式，我們都需要從內(nèi)容開始，搭建與客戶內(nèi)心相連的橋梁。站在與客戶相同的心境，付出耐心，持續(xù)輸出，內(nèi)容營銷也會從模糊變得清晰。