一、五星級商品信息打造

1、發(fā)布商品信息質量都達到5星質量（新建產品發(fā)布時可以測試質量星級，沒達到再繼續(xù)修改）

2、產品標題優(yōu)化：根據(jù)排名情況適時調整優(yōu)化，識別標題搭配誤區(qū)并做出調整。這里注意一點，不是越高分越好，標題關鍵詞要跟你的產品屬性對得上，一到兩個熱搜主關鍵詞，屬性詞，修飾詞，熱門促銷詞。盡量不要堆砌關鍵詞。

3、基本信息優(yōu)化：優(yōu)化產品類目、屬性、規(guī)格、銷售信息，（標題有包郵，但實際沒包郵，有些產品是二排扣，屬性就寫三排扣，產品顏色跟實際寫的不相符，面料成份與圖片說明不相符等等好多細節(jié)方面的問題）

4、設置物流公司（如果自己有淘寶和天貓店快遞合作，就統(tǒng)一?；蛘哌x擇性價比較高的快速的）、運費模板（包郵和不包郵，有條件包郵，每類產品已稱重，以重量自動計費方式）、運費說明

5、按需設置混批（結合目前網(wǎng)店代理，設置的門檻不要太高。先小量讓客戶試試，買家也想降低拿貨風險）

6、完善并發(fā)布產品信息，實現(xiàn)五星頂級優(yōu)質信息發(fā)布，提升產品曝光量及流量，提高轉化率。

7、上下架管理：阿里不像淘寶，不是七天自動上下架的，產品信息必須每天重發(fā)。每周分配到每天分時間段從8點開始，隔半小時重發(fā)，到晚上6點之前。（重發(fā)信息刷新產品信息，提高排名提高爆光率，結合新建產品，每天有20條新品上架那更好，沒有就把老的沒銷量的下架后再上架）這個有自動重發(fā)的軟件

8、產品圖櫥窗圖美化處理：調整大小、圖片處理、統(tǒng)一標準、規(guī)范風格（主圖800*800作為標準）

9、相冊展示設計：精分、美化并發(fā)布公司及產品形象畫冊

10、櫥窗管理：熱推的產品，設置為產品櫥窗（熱推的要鎖定櫥窗）

11、產品定位：依階段性營銷做產品定位分析、活動促銷組合（推出店鋪主推款特色專區(qū)，新品爆款專區(qū)，折扣專區(qū)）

二、專業(yè)店鋪形象打造

1、店招設計：按照店鋪整體風格，設計精美店招，展示公司實力

2、全屏導航設計：店鋪菜單欄目及風格設計，統(tǒng)一店鋪風格

3、全屏焦點圖設計：產品活動海報設計2張，主推款3張

4、整站背景設計：根據(jù)企業(yè)形象和產品風格設計整體背景圖

5、首頁框架搭建：根據(jù)行業(yè)及產品特征，對版塊布局、圖文結構系統(tǒng)化搭建

6、視覺效果設計：根據(jù)行業(yè)及產品特征，對旺鋪風格個性化設計。首期建議外包給專業(yè)機構操作比較好。后面自己慢慢修改和完善

7、首頁版塊管理：產品信息、公司信息、服務信息等版塊合理配置

8、信息安全：識別防范賬號安全、交易資料的隱患（重要信息如稅務號加馬賽克，其它加水印處理等）

9、檔案管理：企業(yè)信息檔案的發(fā)布與完善

10、公司介紹：不少于300字的公司全面介紹

11、證書管理：所有企業(yè)資質證書的包裝美化和發(fā)布

12、企業(yè)視頻上傳：品牌形象宣傳

13、公司動態(tài)：根據(jù)企業(yè)的即時信息進行動態(tài)更新

14、資質認證：根據(jù)阿里平臺要求提供交易類認證和保障類認證服務消保押金

三、提升產品核心竟爭力

產品關鍵詞布局：根據(jù)行業(yè)及產品特點，全方位系統(tǒng)優(yōu)化常用熱門關鍵詞，并對關鍵詞與產品進行科學營銷布局及自然排名優(yōu)化，提升搜索機會和精準轉化率；

有些款式確實還是不受歡迎，庫存過季產品占多，斷碼缺貨等因素，將制約以后店鋪定位，主打產品熱銷偏少，沒有真正的爆款，很難引爆店鋪流量。

建議：針對性的試款（結合網(wǎng)銷寶推廣）推出專業(yè)適合網(wǎng)店推廣長期合作的天貓?zhí)詫毣使诳钍剑_到條件入駐伙拼，入駐淘貨源，品牌館。

四、官方活動運營

1、專場活動（淘工廠，代理加盟，淘貨源，伙拼，3.6采購節(jié)，321大促，94大促，1118大促等等，目前都還是免費，只要交保證金，按規(guī)則準備）

2、產業(yè)帶：適時入駐，梳理各項產業(yè)帶活動規(guī)則，適機參加。（提高品牌知名度）

3、伙拼：賣家店鋪交易勛章應為3A以上，（有4A最好）賣家需要另繳1萬元保證金方可參加排期。時刻關注最新動態(tài)，快速銷售品質好貨，及時申報，積極報名。報名條件：30天累計銷售金額大于10萬元，近30天買家數(shù)大于20個（同行競爭大時還要考核全店總體銷售金額）

4、樣品中心：一分錢拿樣（選擇性參加），免費拿樣（先收拿樣費，比如我是設15天內第二次進貨滿1800減樣品費，經(jīng)常性參加）提供給批發(fā)買家的降低盲目拿貨風險，拿貨更放心，低成本的線上拿樣平臺。以低的投入，帶來流量，篩選適合的商家合作代理，網(wǎng)店代理。

5、自營活動：進行專業(yè)的品牌促銷活動，專題推廣活動，跨店營銷活動。

6、淘貨源、代理加盟

7、二維碼制作：制作專業(yè)公司移動端網(wǎng)站，體現(xiàn)公司品牌形象。（未來趨勢是移動端，手機移動互聯(lián)天下）

五、全方位引流

1、阿里論壇、商友圈活躍：針對阿里活動進行相應的社區(qū)報名參加，提升企業(yè)在商友圈知名度，活躍度，提升企業(yè)熟識度。

2、企業(yè)博客撰寫：通過博客營銷進行互動，加強網(wǎng)絡活躍度。提高企業(yè)在阿里的認知度，活躍度。

3、官方微博/微信公眾號搭建：建議公司開通官方微博及微信公眾號，搭建移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。

4、整合營銷: 國內大型門戶分類網(wǎng)站，知名B2B網(wǎng)站進行地毯式產品整合推廣，全網(wǎng)覆蓋。增加產品曝光率，擴大客戶詢盤來源，同時以原創(chuàng)信息發(fā)布方式，利于百度等搜索引擎抓取，間接在搜索引擎中進行優(yōu)推廣，讓產品無處不在。

六、爆款詳情設置

詳情模板設計：定制詳情模板、撰寫產品文案、并運用產品圖片強有力的視覺吸引力，展現(xiàn)產品各個角度和細節(jié)的真實情況，彰顯其專業(yè)品質和企業(yè)實力，讓買家對產品更了解，對服務更放心。

1、針對產品標題圖片、產品描述圖片，做統(tǒng)一風格規(guī)格、設計和發(fā)布。高質的圖片能擁有更多的曝光、更好的吸引、更強的黏度。（產品正面模特主圖最重要，是靈魂，拍的好已經(jīng)代表70%產品信息了，其它30%就是靠詳情頁描述），側面，背面，部分細節(jié)圖（面料細節(jié)圖，做工細節(jié)圖，輔料細節(jié)圖）

2、將產品打造成可視化、可憶化的商品，需要多角度的功能性模塊的運用，以增加買家的停留時間降低訪問跳轉率。

一些雜想

1、你的產品沒有特色，店鋪沒有特色，那就很難有生意?？茖W研究人的頭腦記憶最多只能記7、8個品牌形象。我們要爭取做到這7、8里面能給人留下深圳印象的店鋪，所以這些，必須高手美工、策劃、營銷三者發(fā)揮。如果沒辦法就需要花點錢讓真正高手策劃一下阿里店鋪，天貓店鋪更需要如此，本身就是代表品牌的旗艦店、才能吸引顧客停留對你進一步了解，進而有交易，哪怕你產品并不便宜但客戶也愿意買，這就是差異化。為什么同樣質量做工的產品，高價格的也一樣賣的很好呢？就是包裝和品牌價值宣傳，顧客認為你是品牌的了，你只能在價值方面入手，你賣的是價值，不是賣價格。不走自己的路將會被同質化埋沒。

2、以后的阿里巴巴將是馬云重點板塊，以前B2B好多企業(yè)沒有真正重視起來，也做的不好。現(xiàn)在的阿里巴巴集團是定位可循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，淘寶天貓要想做大做好有持續(xù)，背后必須要有強有力的品牌貨源合作，或者淘工廠合作。為了服務好不斷引進線下品牌，國際品牌，今年的雙11也不單是天貓的雙11，是全阿里系的雙11，店鋪重點做好品牌營銷，回頭客CRM管理，從第1次購買的客戶就要當成是老客戶來營銷了。

3、淘寶天貓賣家后臺已經(jīng)全面打通貨源中心通往阿里巴巴：品牌貨源（自有品牌或者有授權賣家提供的代銷、經(jīng)銷平臺），批發(fā)進貨（淘貨源入口，工廠一手貨源）,分銷管理（天貓供銷平臺：供應商以天貓旗艦店或專賣店招募淘寶或者天貓賣家為其分銷商），淘工廠（一手工廠，加工定制），阿里進貨管理（方便管理進貨方面）

4、學會多平臺多渠道發(fā)展：如用微信做回頭客，用微博招攬新客戶。有些人開天貓店，一年都沒起色，為什么？品牌影響力不夠，流量太貴，沒錢砸。有些人選擇曲線救國，上唯品會等等，多平臺發(fā)展。

5、其實，企業(yè)的競爭說到底就是用戶的競爭，有人就有一切。不想被一個平臺綁架就需要自己學會圈人，利用現(xiàn)在的社交渠道，微博、微信、來往、微淘等等，把客戶從各個碎片化的渠道積累起來，聚集在一起，然后把這群人服務好，用你的產品把他們粘住。當你做好這些的時候，你才能算是在零售立好了足。

6．公司化運營：當然，只有公司化運作才能把規(guī)模做大，定三年的目標，第一年肯定要虧，第二年打平，第三年開始賺錢，品牌打響。

7、半年內力爭要做到入駐阿里品牌館（30天銷量達到4A級30萬，店鋪累積金額越高通過考核機會越大），入駐淘貨源。那時真正帶來的客戶和銷量才比較正常，現(xiàn)在是在打品牌知名度、活躍度、逐步招商。