IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾預(yù)測(cè)，B2B將誕生下一個(gè)BAT。根據(jù)艾媒咨詢2016年6月3日發(fā)布的報(bào)告：2015年中國B2B市場(chǎng)處于上升通道，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數(shù)量同比增長約300%，獲投金額總數(shù)增長約7倍。

艾媒咨詢預(yù)計(jì)到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而B2C市場(chǎng)規(guī)模增速在2014年達(dá)峰值后逐步進(jìn)入成熟期，預(yù)計(jì)到2018年增速將下降至11.2%。進(jìn)入2016年一季度，就有38個(gè)B2B項(xiàng)目獲融資，融資金額總計(jì)超40億元。

在5月27日舉辦2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上，世界高鐵網(wǎng)創(chuàng)始人陳忠林說，B2B是這個(gè)時(shí)代賦予這一代人最偉大的商機(jī)。而這一切才剛剛開始。

中國B2B服務(wù)大格局形成

B2B服務(wù)都包括哪些組成部分？至少包括SaaS服務(wù)、B2B電商和供應(yīng)鏈金融，覆蓋了生產(chǎn)、交易與流通、金融三大環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素。其中，SaaS服務(wù)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)管理信息化、B2B電商連接全產(chǎn)業(yè)交易和流通環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈金融成為全產(chǎn)業(yè)金融體系，這三者組成的中國B2B服務(wù)大格局正在形成中（“產(chǎn)業(yè)”指制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等任一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)）。

為什么說正在形成中？首先來說，2015年被普遍認(rèn)為是中國SaaS服務(wù)與B2B電商的元年。之所以說是元年，并不是因?yàn)橹皼]有出現(xiàn)過SaaS服務(wù)和B2B電商企業(yè)，而且是因?yàn)檫@二者都屬于長投資和長孵化周期，到了2015年前后出現(xiàn)了一個(gè)集中爆發(fā)的趨勢(shì)。

品途研究院近期發(fā)表研究報(bào)告稱，國內(nèi)SaaS服務(wù)商從2013年到2015年一共出現(xiàn)了近160家企業(yè)，而之前每年出現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量不超過10家。SaaS融資事件也集中出現(xiàn)，2015年達(dá)到新高共發(fā)生了111起，2016年一季度也已經(jīng)有38起。

2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上公布了“2016全國大宗B2B電商50強(qiáng)”，榜單中的鋼鐵、化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等20余產(chǎn)業(yè)的50個(gè)B2B電商創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)不是在2015年成立就是在2015年獲得爆發(fā)式發(fā)展。

找煤炭網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找煤炭網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)、中國化學(xué)品交易網(wǎng)等一大批B2B電商企業(yè)在本次論壇上紛紛表示，在渡過前期創(chuàng)業(yè)階段以及初步發(fā)展期后，計(jì)劃2016年開始從撮合與自營兩種純交易模式進(jìn)入供應(yīng)鏈金融和產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)。

網(wǎng)庫集團(tuán)總裁李軍保認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是B2B電子商務(wù)下一階段的發(fā)展方向。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值，在于基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，展開供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

供應(yīng)鏈金融變現(xiàn)B2B服務(wù)

為什么說B2B服務(wù)是這個(gè)時(shí)代最偉大的商機(jī)呢？根據(jù)2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關(guān)從業(yè)人員給出的數(shù)據(jù)：中國化工市場(chǎng)達(dá)20萬億，與建筑行業(yè)相關(guān)的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達(dá)17.6萬億；農(nóng)糧品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10萬億；電子設(shè)備、涂料、布料等行業(yè)規(guī)模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額也就在30萬億。

在前期SaaS服務(wù)與B2B電商跑馬圈地基礎(chǔ)上，聚集了大量產(chǎn)生業(yè)上下游的企業(yè)、人員和信息后，如何對(duì)積累的流量進(jìn)行變現(xiàn)、盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)，這就催生了供應(yīng)鏈金融。

IDG資本副總裁張海濤今年先后兩次都談了同一話題——供應(yīng)鏈金融。他認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融通過掌握供應(yīng)鏈，更深入和更準(zhǔn)確的理解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而給了B2B服務(wù)企業(yè)做“產(chǎn)業(yè)銀行”的機(jī)會(huì)。目前，包括制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、化工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)都是資金占用量巨大，而銀行發(fā)放貸款主要面向有固定資產(chǎn)抵押的企業(yè)。要想通過互聯(lián)網(wǎng)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就必須解決產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈路中資金流轉(zhuǎn)的問題。

簡單的理解，就是諸如找鋼網(wǎng)等B2B服務(wù)企業(yè)，不僅非常了解所在的產(chǎn)業(yè)，而且還掌握著包括產(chǎn)生業(yè)交易量和金額等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，甚至掌握了各種存貨、流水、應(yīng)收應(yīng)付等信息，因此風(fēng)險(xiǎn)控制水平高于銀行、二級(jí)銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產(chǎn)業(yè)中建立的商譽(yù)，因此B2B服務(wù)企業(yè)能給出更好的利息、有效盤活整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

此外，盡管B2B電商和SaaS服務(wù)的規(guī)模很大，但商業(yè)模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買方和賣方對(duì)于成本和價(jià)格都已經(jīng)非常熟悉，電商服務(wù)的利潤空間有限。SaaS服務(wù)是一個(gè)新的信息化模式，市場(chǎng)接受度尚低。而供應(yīng)鏈金融實(shí)際上是基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)販賣，在應(yīng)收、應(yīng)付、存貨等環(huán)節(jié)提供融資服務(wù)，很容易通過利息收入獲得高利潤。

農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)創(chuàng)始人CEO孫彤、我的塑料網(wǎng)創(chuàng)始人李鐵道、易煤網(wǎng)總裁楊士峰等B2B電商創(chuàng)始人紛紛認(rèn)為，B2B大宗電商領(lǐng)域最大的機(jī)會(huì)在供應(yīng)鏈金融。

行業(yè)信息化才剛開始

品途研究院的數(shù)據(jù)顯示，美國和中國同樣擁有3000萬家需要信息化服務(wù)的中小企業(yè)，但是美國的SaaS企業(yè)市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。而中國的化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等細(xì)分行業(yè)的全行業(yè)信息化水平很低，才剛剛開始。

SaaS服務(wù)、B2B電商與供應(yīng)鏈金融加在一起，真正打開了中國的產(chǎn)業(yè)信息化大局。據(jù)真順基金合伙人李祝捷的觀察，迄今為止國內(nèi)很多行業(yè)信息化沒有完成，甚至還沒有統(tǒng)一的掃碼。有一家在2011年上市的“我的鋼鐵網(wǎng)”，其實(shí)就是鋼鐵行業(yè)里的新浪，把近千余記者分布在全國各地搜集鋼材信息，完成了鋼鐵行業(yè)信息化的過程。

再看電商向B2B行業(yè)的滲透。摩貝MOLBASE化學(xué)品電商創(chuàng)始人常東亮介紹說，做的最成功的鋼鐵行業(yè)也僅達(dá)到15%-20%的電商交易滲透率，很多行業(yè)的電商交易滲透率都低于5%，有些行業(yè)甚至連1%都不到。SaaS服務(wù)、B2B電商和供應(yīng)鏈金融實(shí)際上推動(dòng)了行業(yè)信息化，解決產(chǎn)能過剩、成本上升、融資成本高、環(huán)保壓力大、信息不透明等行業(yè)問題。

中國化學(xué)品交易網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)陸存治表示，中國B2B電商的核心是“降本、提效”。而B2B電商的入口則應(yīng)是企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)，通過一個(gè)平臺(tái)對(duì)應(yīng)企業(yè)所有部門，包括OA、CRM、ERP、營銷、金融等，就能達(dá)到“降本、提效”的目的。

找鋼網(wǎng)把傳統(tǒng)30天到兩個(gè)月左右的貨物流轉(zhuǎn)周期優(yōu)化到15天，這意味著同樣一筆資金在同一個(gè)時(shí)間段可以流轉(zhuǎn)兩次或更多次。找塑料網(wǎng)搭建了五大模塊的集成IT系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的連接和整合。通過一套系統(tǒng)可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高效率，現(xiàn)在找塑料網(wǎng)一天自營訂單可達(dá)到兩三百個(gè)訂單，交易額也翻了兩三倍，而過去一天也不超過30個(gè)訂單。

世界高鐵網(wǎng)推出了行業(yè)縱深服務(wù)，原先全國600多個(gè)鐵路配件工廠，每個(gè)都需要5000萬左右的備料款，現(xiàn)在通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)的分析，僅以5億到20億的流轉(zhuǎn)資金就解決了300億備料款的問題。而且之前每個(gè)項(xiàng)目都需要5個(gè)采購人員，現(xiàn)在基于世界高鐵網(wǎng)的平臺(tái)總共只需要30人即可。

摩貝MOLBASE未來計(jì)劃把自己變成一個(gè)超級(jí)數(shù)據(jù)中心，與所有外部供應(yīng)商共享自己的IT系統(tǒng)，進(jìn)一步打造供應(yīng)鏈支撐體系。這個(gè)思路本質(zhì)就是成為數(shù)據(jù)樞紐，通過數(shù)據(jù)打通交易、營銷、信息、SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、物流倉儲(chǔ)等行業(yè)各環(huán)節(jié)。

總之，現(xiàn)在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農(nóng)產(chǎn)品、食材、紡織、水泥、木材等產(chǎn)業(yè)面貌和行業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式的時(shí)候了。這不僅是中國整體國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需求，也是因?yàn)樵朴?jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)支付等基礎(chǔ)IT平臺(tái)已經(jīng)成熟，欠缺的就是新商業(yè)模式與軟件應(yīng)用。

真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷說，B2B電商本來是做交易平臺(tái)的，做了一段時(shí)間就成為SaaS了，這個(gè)SaaS包括了前臺(tái)的CRM和后臺(tái)的ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，再加上整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。

SaaS服務(wù)、B2B電商與供應(yīng)鏈金融三者結(jié)合在一起，或?qū)?chuàng)造中國自己的B2B軟件巨頭