電商路上的陷阱大同小異，過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇闵僮卟簧購(gòu)澛?...今天我們就來(lái)聊聊，做電商的過(guò)程中，哪些是你可以直接規(guī)避的陷阱信號(hào)。

陷阱一：聽(tīng)沒(méi)實(shí)操過(guò)的電商人建議

現(xiàn)在網(wǎng)上的大師很多，專(zhuān)家也很多，仔細(xì)看看其背景、經(jīng)歷、所做的事，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的大師專(zhuān)家前面都帶著一個(gè)“偽”字。自己做過(guò)的事叫實(shí)操，叫干貨；思想深邃的，叫觀察，叫視角；有獨(dú)特見(jiàn)解的，那是觀點(diǎn)，是理論。實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的，至于觀察、視角、觀點(diǎn)等，這些就仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。你可以聽(tīng)，但沒(méi)有必要去信。當(dāng)你誤走了了別人錯(cuò)指的路，想要走回來(lái)，就需要花很多的時(shí)間、精力，甚至金錢(qián)。

陷阱二：盡信大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在，信還是不信？太大的數(shù)據(jù)，整個(gè)社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，多大部分電商企業(yè)是沒(méi)有多少參考性的，這是宏觀的指導(dǎo)。我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了。尤其是很多媒體一見(jiàn)數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期下降一點(diǎn)，就鼓吹行業(yè)不行了，市場(chǎng)萎縮了，人民消費(fèi)水平下降了。媒體的風(fēng)，是一個(gè)火星，眾人吹，越吹越高。于是你也跟著做調(diào)整，就錯(cuò)了，真正做生意的人自己是能感知市場(chǎng)變化的。

陷阱三：和巨頭拼價(jià)格

現(xiàn)在大平臺(tái)有一個(gè)很流氓的玩法，就是玩價(jià)格升降，自殘。以前說(shuō)殺敵一千自損八百，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千。比如大平臺(tái)經(jīng)常把一款很熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，突然降價(jià)到成本價(jià)以下，他們本來(lái)就有大批量采購(gòu)的低成本優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候你去和他們拼價(jià)格，你是扛不住的。所以要提醒電商人一定要建立價(jià)格之外的壁壘，比如品牌、包裝、服務(wù)等等，電商讓價(jià)格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對(duì)等的，也是可以比較的。

陷阱四：起步就想多元化

很多企業(yè)和個(gè)人做電商，一開(kāi)始都想多元化，這個(gè)想做那個(gè)也想做，看別人賣(mài)的好的，都想去嘗試下。往往忘了主業(yè)，忘了自己最擅長(zhǎng)的。最近電商企業(yè)有一股新風(fēng)，就是多品牌化戰(zhàn)略，都想學(xué)。因?yàn)橛袔准移髽I(yè)做成功了，做的很好。但你不能因?yàn)閯e人的成功忽視自己的定位，多品牌戰(zhàn)略要有靈活的供應(yīng)鏈，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。建議大家先去學(xué)學(xué)已成功者們的供應(yīng)鏈及他們的管理。

陷阱五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

經(jīng)常聽(tīng)到一些人在做電商的時(shí)候，談到自己的品牌，總會(huì)說(shuō)自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名，市場(chǎng)占有率有多高，獲得過(guò)多少?lài)?guó)家級(jí)、省級(jí)的大獎(jiǎng)，其實(shí)這些在做電商的時(shí)候力量微乎其微。你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人，尤其是很多的耐用品，比如家具家電等。很多年輕人，沒(méi)有從事這個(gè)行業(yè)，根本不了解這個(gè)行業(yè)有什么品牌，誰(shuí)家的市場(chǎng)占有量大。他們上網(wǎng)購(gòu)物，看銷(xiāo)量，看評(píng)價(jià)。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)市場(chǎng)里有多厲害，根本無(wú)法感知，所以要回歸，還是一個(gè)歸零的心態(tài)

陷阱六：把電商看成是補(bǔ)充渠道

到2016年，還有很多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個(gè)補(bǔ)充渠道，補(bǔ)充渠道的作用就是用來(lái)清理庫(kù)存的，用戶證明自己已經(jīng)在做電商了，本質(zhì)上根本沒(méi)有引起重視。如果你僅僅把電商看成補(bǔ)充渠道，根本是做不起來(lái)的。補(bǔ)充渠道，就是一起靠后，從市場(chǎng)費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨，一切以傳統(tǒng)渠道為主，你往后站，自然有其他電商沖上前去，而你的位置就會(huì)從主動(dòng)靠后變?yōu)楸粍?dòng)靠后，最后還有沒(méi)有你的一席之地？

陷阱七：無(wú)生活的人不適合做電商

電商是要直接和用戶打交道的，用戶需要什么？用什么最能打動(dòng)用戶？這些不是憑空想象的，一些人喜歡坐在家里想，打開(kāi)電腦看，這些信息往往都不靠譜，最靠譜的市場(chǎng)敏感度需要親自去體驗(yàn)。所以說(shuō)無(wú)生活的人不適合做電商。在了解了電商路上的這些陷阱后，你有沒(méi)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)？如果你準(zhǔn)備或已在電商行業(yè)發(fā)展，那你應(yīng)該化身一名戰(zhàn)士，因?yàn)殡娚搪飞?，還有更多的荊棘需要你去斬?cái)?，更多的陷阱需要你去?guī)避，更多的障礙需要你去跨越……