“我們已經(jīng)服務(wù)了56個(gè)集團(tuán)，700多個(gè)公司，有10多萬(wàn)供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)。去年8月到現(xiàn)在，我們的線上交易額已經(jīng)邁過(guò)了100億大關(guān)，幫助各大企業(yè)平均降低了20%的采購(gòu)成本?！痹谌涨芭e行的阿里巴巴1688品牌日上，1688事業(yè)部大客戶部總經(jīng)理苗峰首次對(duì)外透露了大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)進(jìn)展。

作為業(yè)界最大的B2B平臺(tái)，1688旗下的大企業(yè)采購(gòu)定位為幫助大型企業(yè)、國(guó)有央企等進(jìn)行采購(gòu)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的采購(gòu)模式升級(jí)到陽(yáng)光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)。

登陸采購(gòu)平臺(tái)可以看到，中國(guó)中鐵、湖南中煙、中國(guó)鐵建、中國(guó)化工、中國(guó)神華、中國(guó)交通建設(shè)等眾多知名企業(yè)均在平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)信息，采購(gòu)金額從數(shù)百萬(wàn)到十幾億，需求涵蓋工程建材、3C電子、化工原料、紡織面料、辦公用品等多個(gè)領(lǐng)域。

苗峰表示，現(xiàn)代企業(yè)面臨著需求多樣化和個(gè)性化的雙重挑戰(zhàn)，對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)環(huán)節(jié)的多樣化、高質(zhì)量要求持續(xù)增高。而傳統(tǒng)采購(gòu)形勢(shì)下，由于采購(gòu)方與供應(yīng)商之間的信息不對(duì)稱性，使得采購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)質(zhì)量、供應(yīng)商信息、管理成本等難以有效把控。

“此前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者軟件都是幫助企業(yè)做銷售的，幫助企業(yè)做采購(gòu)的公司卻少之又少，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)服務(wù)即將爆發(fā)，而且采購(gòu)電商將會(huì)是推動(dòng)供給側(cè)改革最有效的方式?！泵绶逄寡?，目前在1688平臺(tái)采購(gòu)的企業(yè)平均節(jié)省能夠節(jié)省成本20%以上，提升效率50%以上，同時(shí)還能夠讓企業(yè)控制采購(gòu)人員數(shù)量、成本，促進(jìn)整個(gè)內(nèi)部的架構(gòu)的改革。

據(jù)了解，1688大企業(yè)采購(gòu)已經(jīng)涵蓋了52個(gè)行業(yè)。平臺(tái)上，企業(yè)采購(gòu)最多的是鋼鐵，占比達(dá)到了32%，僅去年一年就達(dá)到了80萬(wàn)噸的數(shù)量。此外，電纜占比為20%、機(jī)械裝備占比為9%、電氣電工占比為9%、橡塑也占據(jù)了6%的份額?！?0萬(wàn)噸鋼鐵是什么概念？我查了下大概能蓋72個(gè)埃菲爾鐵塔。除了大宗原材料，勞保手套這樣的產(chǎn)品累計(jì)采購(gòu)數(shù)量也達(dá)到了1.2億雙。”苗峰表示，相對(duì)于其它企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，1688大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)放性和超過(guò)100萬(wàn)的誠(chéng)信通商家，能夠提供大企業(yè)采購(gòu)涵蓋的所有類目。“比如鋼筋混凝土、木板……畢竟只能提供辦公耗材和3C數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)采購(gòu)，談不上是真正的企業(yè)采購(gòu)?！?/p>

湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，2015年全公司培訓(xùn)了一支200多人的職業(yè)化電商采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)完成訂單1068筆，金額超過(guò)1.2億。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)：“在探索企業(yè)網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中，我們始終堅(jiān)持網(wǎng)購(gòu)全過(guò)程公開(kāi)透明市場(chǎng)化，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范與效率的有機(jī)結(jié)合。通過(guò)電商采購(gòu)，企業(yè)享受到了實(shí)實(shí)在在的便捷和實(shí)惠，也獲得了企業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)同和支持?！蹦壳埃W(wǎng)購(gòu)已成為該企業(yè)捷凈供應(yīng)鏈建設(shè)的重要組成部分。

中鐵十七局，曾因?yàn)椴少?gòu)了重達(dá)98.9萬(wàn)噸，價(jià)值為1063萬(wàn)的43萬(wàn)立方混凝土，在1688大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)造了一個(gè)記錄。中鐵十七局電子商務(wù)中心副主任蘇朦介紹，“十三五”時(shí)期，在路網(wǎng)建設(shè)全面加速的情況下，中鐵十七局需要大量使用鋼鐵、水泥和沙石等多種原材料?！斑@些材料因?yàn)槠贩N多，數(shù)量多，很難集中管理控制成本，而傳統(tǒng)的采購(gòu)方式存在市場(chǎng)信息獲取不足、透明度低、渠道窄等弊端。”蘇朦透露，目前中鐵十七局已經(jīng)與阿里巴巴建立起深度合作，為公司超過(guò)200多個(gè)項(xiàng)目在大企業(yè)采購(gòu)建立了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)采購(gòu)體系，節(jié)約采購(gòu)成本在20%左右。

易觀智庫(kù)在此前發(fā)布《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)模式專題研究報(bào)》中稱，傳統(tǒng)企業(yè)中，84.3%的企業(yè)還未嘗試通過(guò)第三方平臺(tái)采購(gòu)，但有75.2%的企業(yè)愿意嘗試電商采購(gòu)。正是有著如此巨大的市場(chǎng)空間，企業(yè)采購(gòu)也被業(yè)界看做一塊“大蛋糕”。

阿里巴巴接下去會(huì)如何在這一市場(chǎng)占據(jù)制高點(diǎn)，苗峰表示大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)用于采購(gòu)的SaaS服務(wù)工具，這個(gè)工具除了能夠兼容不同的采購(gòu)方式，還能夠與采購(gòu)企業(yè)的ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，讓企業(yè)能夠提高效率輕松采購(gòu)。隨著采購(gòu)電商化的變革，1688大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)上的信息數(shù)據(jù)未來(lái)還可以成為企業(yè)決策非常重要的依據(jù)?！霸诮鹑诜?wù)上，我們也基于B2B交易的特色推出了多種支付產(chǎn)品，涵蓋了支付寶、企業(yè)支付寶，銀行轉(zhuǎn)帳、賬期支付、誠(chéng)易付授信、信任付、電子承兌匯票等多種方式，能夠滿足大企業(yè)采購(gòu)時(shí)的多種支付需求?！?/p>